Dalam membangun strategi pemasaran, desain tidak hanya sekedar bumbu estetika. Memilih desain yang tepat, juga dapat memengaruhi ketertarikan minat customer. Namun, Anda akan dihadapkan kepada dua pilihan. Yaitu, memilih jasa untuk mendesain sesuai keinginan, atau menggunakan template desain yang sudah jadi?
Kedua pilihan tersebut sering membuat dilema. Pasalnya, keduanya memiliki kelebihan dan kekurangan masing-masing.
Nah, untuk Anda yang sedang dilema oleh permasalahan tersebut, di sini kami akan memaparkan solusinya. Kami akan menjelaskan masing-masing kekurangan dan kelebihannya. Dengan begitu, Anda tidak akan salah dalam menjatuhkan pilihan.
Kelebihan dan Kekurangan Template Desain
Source: Unsplash.com
Sederhananya, template adalah jenis desain iklan yang sudah jadi. Semua telah disusun dan dibuat untuk promosi. Anda tinggal menggunakannya langsung, baik untuk media konvensional maupun digital. Artinya, Anda tidak perlu mendesainnya dari awal.
Kelebihan Template Desain
1. Harga Terjangkau
Untuk Anda yang ingin menghemat budget, template adalah solusinya. Harga template ditawarkan mulai dari ratusan ribu saja. Harga tersebut biasanya untuk puluhan hingga ratusan template. Semua sudah tersedia untuk kebutuhan iklan bisnis Anda.
2. Mudah Didapat
Dengan template, Anda tidak perlu memiliki kemampuan mendesain. Bahkan, template desain kini bisa Anda beli di marketplace. Kemudahan ini akan membuat penayangan iklan menjadi lebih cepat, karena, tidak perlu waktu lama untuk mendesain.
3. Tersedia Banyak Pilihan
Anda bisa memilih template sesuai dengan kampanye iklan yang akan dijalankan. Karena, saat ini ada banyak pilihan template yang tersedia. Sebelum membeli, Anda pun bisa me-review terlebih dahulu .
Kekurangan Template Desain
1. Kurang Eksklusif
Template yang dijual umumnya akan dibeli oleh sejumlah perusahaan lain. Hal inilah yang membuatnya menjadi kurang eksklusif. Terlebih jika Anda membeli template yang sudah dibeli oleh ribuan orang. Artinya, template desain yang Anda beli, juga digunakan oleh ribuan pemilik perusahaan yang lain.
2. Originalitas Diragukan
Tidak semua template desain yang dijual memiliki legalitas yang sama. Beberapa di antaranya, mungkin saja menggunakan gambar berhak cipta. Di sinilah Anda dituntut untuk teliti. Pastikan template yang dijual aman digunakan.
3. Tidak Langsung Sesuai Kebutuhan
Tidak semua template sesuai dengan kebutuhan. Anda mungkin bisa mendapatkan ratusan template dengan harga Rp200 ribu saja. Tapi, tidak semua yang dibeli akan sesuai dengan bisnis dan kebutuhan iklan Anda.
Template desain juga tidak dapat Anda tambahkan bumbu kata-kata marketing. Semuanya sudah baku disediakan oleh si pembuat. Anda pun tidak bisa berkreasi untuk membuat kata-kata marketing yang unik dan ‘menggigit’.
4. Tidak Bisa Dilakukan Pembaruan
Template yang sudah jadi tidak bisa dilakukan pembaruan. Contohnya, suatu template desain dengan iklan diskon 20%. Ketika Anda ingin menaikan diskon menjadi 22%, template tersebut tidak bisa Anda ubah.
Kelebihan dan Kekurangan Menyewa Jasa Desain
Source: Unsplash.com
Jasa desain adalah seseorang yang mampu mendesain untuk perusahaan Anda. Baik itu desain untuk promosi, maupun hal lainnya. Jika Anda kurang cocok dengan template, jasa desain adalah solusinya. Namun, Anda perlu mengetahui kelebihan dan kekurangan berikut sebagai pertimbangan:
Kelebihan Menyewa Jasa Desain
1. Desain Lebih Eksklusif
Dengan menyewa jasa desain, Anda bisa merancang desain sesuai kebutuhan. Desain iklan Anda akan tampak lebih eksklusif. Karena, desain yang dibuat terbilang khusus dan hanya Anda yang akan menggunakannya.
2. Desain Terjamin dan Original
Jasa desain akan membantu Anda membuatkan desain yang unik dan original. Sehingga, desain akan lebih berkarakter. Originalitasnya pun akan jauh lebih terjamin. Sehingga, hak ciptanya pun akan sepenuhnya milik Anda.
2. Perusahaan Anda akan Dipandang Lebih Profesional
Anda bisa memasukan unsur-unsur penting dalam desain. Misalnya seperti logo perusahaan, nama brand, gambar yang relevan, dan lainnya. Sehingga, desain tampak profesional dan mewakili perusahaan Anda.
3. Desain Akan Sesuai dengan Kebutuhan
Anda bisa membuat desain sesuai dengan kebutuhan. Misalnya, pembuatan kata-kata pada desain, kualitas gambar, hingga menyesuaikan desain dengan event yang berlangsung. Contohnya, Anda sedang menggelar event cashback, maka desain pun bisa langsung disesuaikan.
Kekurangan Menggunakan Jasa Desain
1. Harga Lebih Mahal
Untuk mendapatkan desain yang ekslusif, Anda dituntut harus memiliki budget ekstra. Pasalnya, untuk mendesain iklan sesuai dengan kebutuhan, memerlukan biaya yang tidak sedikit.
Bahkan, perusahaan kini rela menggaji desainer khusus untuk tujuan digital marketing. Artinya, Anda harus memiliki budget ekstra untuk meng-hire mereka.
2. Pembuatan Lebih Lama Dibandingkan Template
Membuat desain untuk iklan memerlukan waktu yang ekstra. Anda harus menunggu agar bisa mendapatkan hasil yang sempurna. Terlebih jika desain yang Anda inginkan tergolong rumit dan detail.
3. Harus Selektif Memilih Desainer
Para pembuat desain tentu mahir dalam bidangnya. Namun, belum tentu dalam pengalamannya. Tidak semua desainer bisa membuat desain sesuai keinginan Anda. Beberapa di antaranya, mungkin saja belum berpengalaman menangani jenis desain tertentu.
Solusinya, Anda harus selektif dalam memilih. Mintalah portofolio desain website yang pernah mereka kerjakan. Dengan begitu, Anda bisa mendapatkan gambaran hasil dari kerjaan yang telah mereka kerjakan.
Siapa yang Cocok Memilih Template Desain?
Template desain sangat cocok untuk:
1. Pemilik usaha dengan budget pas-pasan.
2. Pemilik usaha yang ingin serba instan dalam menggunakan desain iklan.
3. Untuk para pemula yang tidak tahu cara membuat desain pemasaran dan promosi.
4. Untuk yang ingin segera menjalankan pemasaran dan kampanye iklan.
Siapa yang Cocok Memilih Jasa Desain?
Sementara itu, jasa desain cocok untuk:
1. Perusahaan yang ingin desainnya ekslusif.
2. Bagi yang ingin desainnya tampak profesional.
3. Untuk perusahaan yang ingin desainnya original dan unik.
Tips Memilih Template Desain
Banyaknya penjual template desain, tidak berarti semua desain yang Anda butuhkan tersedia. Pastikan Anda memperhatikan tips berikut ini agar tidak salah membeli template:
1. Template desain harus cocok dengan usaha Anda.
2. Template cocok dengan kampanye iklan yang sedang berlangsung.
3. Pastikan template desain tidak bermasalah terkait hak cipta.
4. Template desain harus berupa gambar dengan resolusi yang tinggi.
5. Template harus cocok untuk iklan di berbagai platform. Baik itu untuk website maupun media sosial.
Tips Memilih Jasa Desain
Agar tidak salah memilih jasa desain, pastikan Anda mengetahui tipsnya berikut ini:
1. Pastikan Anda memilih desainer yang kredibel dan berpengalaman.
2. Pilihlah desainer berkualitas, agar pekerjaan tidak memerlukan lagi revisi.
3. Pilihlah desainer yang memiliki kemampuan pembuatan desain unik dan menarik.
4. Mintalah portofolio pekerjaan yang pernah mereka kerjakan sebagai gambaran.
Kesimpulan
Dewasa ini, desain menjadi faktor penting di dalam pemasaran dan promosi. Memilih template desain atau jasa desain harus diperhitungkan secara matang. Karena, keduanya memiliki kelebihan dan kekurangan. Di atas kami telah paparkan kelebihan dan kekurangannya sebagai bahan pertimbangan.
Jadi, sudahkah Anda menentukan untuk memilih yang mana? Pastikan pilihan Anda tepat, agar pemasaran maupun promosi lebih optimal.
Kuliner untuk menu takjil menjadi peluang bisnis menjanjikan di bulan puasa. Menu untuk berbuka puasa, adalah makanan yang paling banyak dicari oleh umat muslim yang melaksanakannya. Mau jualan untuk buka puasa? Di sini kami akan merekomendasikan menu apa saja paling laris dibeli dan dicari konsumen.
20 Ide Menu Takjil Terlaris
Source:Casbac.com
Bagi yang masih bingung ingin berjualan menu apa untuk
berbuka, jangan khawatir. Karena, ada 15 rekomendasi menu takjil yang paling
laris diburu. Berikut rangkumannya:
1. Kolak Pisang dan Ubi
Source: tstatic.net
Kolak adalah menu berbuka puasa yang paling populer. Kolak
pisang ubi adalah salah satu varian kolak yang paling disukai. Kolak manis dan
gurih ini, memiliki kuah kental yang terbuat dari santan. Bahan-bahannya pun
mudah didapat.
2. Bubur Candil
Source: cpcdn.com
Siapa yang tidak tergoda dengan manisnya gula merah di dalam
bubur candil yang gurih. Candil adalah jajanan khas nusantara yang masih
digemari hingga saat ini. Makanan berbuka ini laris dibeli di berbagai daerah.
Harganya yang terjangkau, menjadi salah satu alasan kenapa bubur candil banyak
diburu.
3. Risol Mayo
Source: tokopedia.net
Tidak hanya yang manis-manis, jajanan asinan pun banyak yang
menjanjikan. Salah satu di antaranya adalah risol mayo. Makanan ini dapat
menggugah selera makan. Perpaduan kulit risol yang lembut dengan gurihnya
mayones, menjadikannya pas untuk makanan berbuka puasa.
4. Aneka Jajanan Gorengan
Source: hipwee.com
Ide jualan untuk buka puasa selanjutnya adalah aneka
gorengan. Gorengan adalah makanan yang tak kalah populer untuk menu berbuka
puasa. Gorengan adalah jenis bisnis kuliner yang tidak memerlukan modal besar.
Cocok untuk pebisnis kecil maupun menengah.
5. Puding
Source: dream.co.id
Puding adalah makanan yang mudah dibuat dan hemat. Makanan ini pun memiliki peluang keuntungan yang tergolong lumayan. Anda bisa memilih puding aneka rasa sebagai ide jualan untuk buka puasa. Makanan ini tidak hanya disukai oleh anak-anak, juga disukai oleh orang dewasa.
Sop buah sangat populer di bulan puasa. Menu yang satu ini
tidak hanya segar dan lezat. Sop buah juga merupakan menu berbuka yang memiliki
kandungan vitamin tinggi. Ada banyak aneka buah yang bisa dikreasikan untuk
membuatnya. Cara pembuatannya mudah dan cocok untuk pebisnis pemula.
7. Minuman Cincau
Source: idntimes.com
Minuman cincau bisa menjadi obat dahaga dan lapar bagi orang
yang berpuasa. Menu buka puasa yang satu ini masih banyak dicari. Saat ini, ada
banyak olahan cincau yang bisa Anda jadikan sebagai ide. Salah satu yang paling
populer adalah cappuccino cincau.
8. Kue Lemper Ayam
Source: fimela.com
Kue lemper ayam adalah menu yang cukup mengenyangkan. Menu
berbuka puasa ini, cocok untuk siapa saja yang belum sempat makan berat. Kue
lemper biasanya memiliki isian daging. Jadi, selain kenyang, rasanya pun sangat
lezat. Anda bisa mengisi lemper dengan ayam suwir karena disukai banyak orang.
9. Setup Jambu
Source: cookpad.com
Satu lagu jenis menu yang sangat disukai adalah setup jambu biji. Cocok sebagai alternatif kudapan sehat dan unik. Rasanya pun lezat dan menyegarkan. Bisnis ini cocok untuk Anda yang berjualan di pasar tradisional. Cara pembuatannya pun mudah dan tidak memerlukan modal besar.
Bubur kacang ijo adalah makanan khas Indonesia. Kini, menu
tersebut diolah menjadi menu yang menyegarkan. Dengan tambahan es dan susu, es
susu kacang ijo menjadi salah satu ide bisnis kuliner buka puasa yang
menjanjikan. Agar wanginya semakin menggoda, Anda bisa mencampurkan daun
pandan.
11. Minuman Es Cendol
Source: lifestyle.sindonews.com
Sampai saat ini, es cendol banyak digemari. Di bulan puasa,
minuman ini banyak dicari sebagai menu berbuka. Minuman tradisional ini masih
tetap bertahan meski banyak minuman kekinian yang kini merajai pasar kuliner.
Alasan kenapa cendol masih digemari, karena keunikan dan rasanya yang gurih dan
manis.
12. Salad Buah
Source:brilicious.brilio.net
Salad buah adalah menu berbuka kekinian. Salad buah terbuat
dari berbagai aneka buah. Buahan-buahan yang biasa digunakan seperti apel
merah, buah naga, pear, anggur, dan lainnya. Kemudian, buah-buahan tersebut
dicampur dengan mayonaise, keju, dan beberapa bahan lainnya.
13. Minuman Es Kopyor
Source: merdeka.com
Minuman segar yang satu ini cocok untuk pemula. Modal untuk
memulainya pun tidak besar. Cara pembuatannya sangat mudah. Bahan-bahan yang
umum digunakan yaitu sirup cocopandan, es batu, gula, agar-agar, dan beberapa
bahan lainnya. Membuat es kopyor bahkan tidak memerlukan keterampilan khusus.
14. Es Buah
Source: doyanresep.com
Es buah masih tetap hadir menjadi salah satu menu berbuka yang sangat menjanjikan. Bagi yang ingin jualan untuk buka puasa, es buah bisa menjadi pilihannya. Anda bisa memilih berbagai aneka buah-buahan, kemudian digabungkan. Lalu, buah tersebut dicampur dengan es batu dan yoghurt secukupnya.
15. Es Oyen
Source: doyanresep.com
Es oyen adalah salah satu rekomendasi menu takjil yang potensial. Es oyen sendiri merupakan kuliner khas Bandung. Namun, menu berbuka ini sudah sangat populer dan menjamur di berbagai daerah. Cara penyajiannya pun cukup mudah. Bahan yang biasa digunakan seperti alpukat, buah naga, kelapa muda, nanas, susu, dan buah durian.
Mau jualan untuk buka puasa tapi tidak ingin ribet? Es kelapa
muda bisa menjadi solusi terbaik untuk Anda. Minuman ini mudah dikemas dan
mudah dibuat. Cocok untuk pemula. Anda hanya perlu mencampurkan air kelapa muda
beserta dagingnya, kemudian dicampur susu kental manis. Mudah bukan?
17. Es Campur
Source: today.line.me
Es campur adalah menu berbuka yang masih banyak dicari. Es
campur adalah menu takjil yang terbuat dari aneka buah-buahan, jeli, kelapa
muda, susu kental manis, dan dicampur dengan es batu. Menu yang satu ini
dijamin dapat melepaskan dahaga setiap orang yang berpuasa. Es campur juga
merupakan menu yang disukai hampir di berbagai daerah.
18. Es Pisang Ijo
Source: cookpad.com
Es pisang ijo adalah menu kuliner khusus untuk Anda yang
sudah mahir. Karena, pembuatannya tergolong cukup rumit jika dilakukan oleh
pemula. Menu yang satu ini sangat enak dan cocok untuk buka puasa. Es pisang
ijo sendiri populer di berbagai daerah. Agar rasa es pisang ijo Anda mantap,
pilihlah jenis pisang raja berkualitas.
19. Kue Klepon
Source: caramembuat.id
Bagi Anda yang biasa menjual kue tradisional khas nusantara,
klepon juga bisa menjadi pilihan yang tepat. Kue yang terbuat dari tepung ketan
ini, memiliki isian gula merah yang manis. Sehingga, kue ini mampu melahirkan
rasa manis sekaligus gurih ketika digigit. Selain itu, taburan kelapanya
menjadikan kue ini sebagai salah satu kue unik yang banyak digemari.
20. Kue Putu Mayang Khas Betawi
Source: tandaseru.id
Meskipun khas Betawi, namun kue putu mayang sudah dikenal
juga di berbagai daerah. Putu mayangi merupakan jenis kue dari olahan tepung
kanji, atau tepung beras. Bentuknya unik dan mudah dikenali. Kue putu mayang
juga menyerupai gulungan mie namun memiliki rasa yang manis.
Itulah ide jualan untuk buka puasa yang banyak diburu
menjelang magrib di bulan Ramadhan. Berencana untuk memulai bisnis di bulan
Ramadhan? Yuk, pilih salah satu jenis usaha yang telah kami rekomendasikan di
atas.
Kue kering adalah ide bisnis yang masih prospektif. Bisnis ini, cocok dijalankan di bulan suci Ramadhan, atau tepatnya menjelang lebaran. Bisnis kue kering masih menjanjikan. Bagi Anda yang tertarik untuk menjalankannya, di sini kami akan membuat rincian biaya usaha kue kering sebagai estimasi. Sehingga, Anda bisa memperkirakan jumlah modal yang diperlukan.
Modal adalah hal utama dalam menjalankan bisnis. Itulah
kenapa, Anda harus membuat list secara detail barang-barang dan bahan-bahan apa saja yang diperlukan, lengkap
dengan harganya.
Prospek Bisnis Kue Kering Menjelang Lebaran
Source: Grid.id
Di hari-hari biasa saja, penjualan kue kering tergolong
sangat lumayan. Apa lagi di bulan Ramadhan menjelang Idul Fitri. Pemesanan akan
mengalami lonjakan sehingga berpotensi untuk meningkatkan keuntungan. Artinya,
bisnis kue kering sangat menjanjikan di bulan Ramadhan.
Kue kering adalah jenis bisnis yang menempati urutan nomor
yang menjanjikan menjelang lebaran. Hampir setiap keluarga yang merayakan Idul
Fitri, selalu menyediakan kue kering di rumahnya.
Selain itu, ada cukup banyak sekali pilihan kue yang bisa
diolah dan dijual. Baik itu jenis kue-kue tradisional, hingga kue-kue kering
kekinian.
Tips Memulai Bisnis Kue Kering untuk Pemula
Source: winudf.com
Anda baru terjun dalam bisnis kue kering? Ada beberapa hal
yang harus Anda perhatikan sebelum memulainya. Berikut telah kami rangkum
tipsnya untuk Anda:
Pastikan Anda sudah menguasai
pengolahan jenis kue kering.
Gunakan bahan-bahan berkualitas
dan aman digunakan.
Jangan menggunakan zat pengawet.
Kemas kue kering ke dalam wadah
yang menarik dan aman. Anda juga bisa membuat kemasan sesuai dengan konsep
lebaran.
Gunakan merek dan logo usaha
Anda pada kemasan. Tujuannya agar konsumen mudah mengingat kue kering
buatan Anda.
Pemasaran
bisa dilakukan di toko, secara online,
hingga customer yang datang
langsung ke tempat Anda. Bisa juga dengan menitipkan ke minimarket,
toko-toko, hingga supermarket.
Jika Anda menjual satu toples kue kering seharga Rp20.000,
lalu mampu memproduksi 250 toples, maka estimasi omset yang didapat adalah
Rp5.000.000. Lalu, kurangi pendapatan tersebut dengan biaya variabel untuk
menghitung laba bersih:
Rp5.000.000 –
Rp551.000 = Rp4.449.000
Modal tetap adalah investasi Anda untuk menjalankan usaha kue
kering. Jadi, tidak dihitung sebagai modal utama.
Kelebihan Memilih Bisnis Kue Kering
Source: kompas.com
Setelah kami jelaskan rincian biaya usaha kue kering di atas,
kini saatnya Anda mengetahui kelebihannya. Kue kering adalah bisnis yang
memiliki keuntungan sebagai berikut:
1. Memiliki Pangsa Pasar yang Luas
Bisnis kuliner di bulan Ramadhan dan menjelang lebaran
tergolong sangat menjanjikan. Terutama untuk jenis kue kering yang memiliki
pangsa pasar yang sangat luas. Kue disukai oleh berbagai kalangan. Sehingga,
bisnis ini termasuk ke dalam bisnis yang potensial untuk ditekuni.
Buatlah kue yang inovatif dengan kualitas rasa yang enak.
Perhatikan juga dalam pengemasannya. Kemasan yang bagus dan menarik, jauh lebih
disukai oleh customer.
2. Jenis Kuliner yang Tahan Lama
Berbeda dengan kue basah, kue kering memiliki daya tahan yang
lama. Terlebih jika dikemas ke dalam toples yang aman dan tertutup rapat. Teksturnya
yang kering menjadikan kue yang satu ini tidak mudah basi.
3. Bisa Dimulai dengan Modal Kecil
Bagi Anda yang tidak punya modal besar, kue kering cocok Anda
pilih. Seperti contoh rincian biaya usaha kering yang kami jelaskan di atas,
modalnya tidak terlalu besar. Cukup dengan Rp5.000.000-an saja, Anda sudah bisa
memulai bisnis kue kering menjelang lebaran.
4. Selalu Laris Manis
Kue kering tidak hanya disajikan pada hari Lebaran saja. Kue
kering juga cocok sebagai kudapan untuk berbuka puasa. Permintaan masyarakat
terhadap kue kering kian meningkat di bulan Ramadhan. Itulah alasannya kenapa
kue kering selalu laris manis terjual.
Bingung memilih jenis kue kering apa yang akan dijual?
Berikut kami rekomendasikan berbagai jenis kue kering yang disukai oleh banyak
orang:
Lidah kucing
Nastar
Semprit
Kastengel
Kue putri salju
Kue bawang
Cookies coklat
Kue kacang
Kue widaran keju
Kue emping
Kue cornflakes
Kue bangket
Kue kering mentega
Kue kering keju
Cara Mempromosikan Bisnis Kue Kering
Source: j2softsolutions.com
Apapun jenis usaha Anda, promosi adalah hal yang sangat
penting. Ada beberapa jenis promosi yang bisa Anda gunakan untuk bisnis kue
kering. Berikut cara-cara promosi yang telah kami rangkum untuk Anda:
Gunakan Facebook dan Instagram
untuk mempromosikannya. Anda bisa mempromosikannya melalui akun pribadi,
atau membuat akun bisnis terpisah.
Promosikan dari mulut ke mulut.
Mulai dari teman dekat, keluarga, hingga tetangga.
Promosikan kue kering pada
aplikasi chat yang biasa digunakan. Salah satu aplikasi chat yang paling
cocok untuk mempromosikannya adalah Whatsapp. Karena, Whatsapp memiliki
fitur story yang bisa dimanfaat
sebagai media promosi.
Pastikan
logo bisnis Anda tertera pada kemasan. Silahkan masukkan kontak pada logo
yang Anda letakkan pada kemasan. Tujuannya agar customer mudah menghubungi
Anda.
Di bulan Ramadhan, ada banyak pelaku usaha yang membidik kue
kering sebagai bisnis terbaik. Sehingga, persaingan pun semakin ketat. Untuk
itulah Anda harus tahu bagaimana cara memasarkannya. Berikut strateginya:
Survey harga kue kering di
pasaran. Pastikan harga kue yang Anda jual tidak lebih mahal dari kompetitor.
Namun, jangan juga terlalu murah.
Buat kemasan yang unik dan
berbeda.
Buat logo yang menarik untuk
bisnis Anda. Karena, logo tidak hanya sebagai identitas. Logo juga sebagai
alat untuk branding usaha Anda.
Tawarkan
ke beberapa perusahaan dan instansi terdekat.
Nah, itulah penjelasan tentang rincian biaya usaha kue
kering. Di atas, kami pun menjelaskan berbagai tips menarik untuk Anda yang
ingin menjalankan usaha ini. Bagi Anda yang tertarik menjalankannya, yuk, buat list bahan dan barang apa saja yang
diperlukan untuk memulainya.
Jika Anda langsung mem-posting produk di Facebook, ada ribuan orang yang mungkin akan melihatnya. Namun, kemungkinan terjadinya penjualan sangat tipis. Mungkin hanya beberapa saja. Artinya, potensi terjadinya penjualan sangatlah kecil.
Untungnya ada 1 trik yang bisa mengubah persentase kemungkinan penjualan. Ya, trik tersebut adalah lead magnet! Triknya bahkan dapat meningkatkan persentase hingga 1000% terjadinya penjualan. Atau, 10 kali lipat lebih optimal. Penasaran? Simak artikel ini sampai selesai.
Sederhananya, lead magnet merupakan sesuatu yang ditawarkan secara cuma-cuma kepada audiens. Tujuannya agar audiens atau target pasar Anda mau memberikan informasi kontak miliknya. Kontak yang dimaksud di sini adalah Whatsapp.
Lead magnet bisa diartikan juga sebagai bentuk barter. Strategi ini mampu meningkatkan konversi yang besar. Lead magnet memiliki prinsip reciprocity (timbal balik). Sederhananya, orang lain akan mau memberikan/melakukan sesuatu kepada kita, jika kita yang lebih dahulu melakukannya kepada mereka.
Itulah alasan kenapa strategi lead magnet ini terbilang sangat efektif sekali. Terutama di dalam bisnis yang berbasis digital, seperti Facebook marketing.
Ada cukup banyak lead magnet yang kini sering digunakan. Nah, berikut akan kami rekomendasikan jenis-jenis lead magnet yang banyak digunakan saat ini.
1. Lead Magnet Berupa Voucher
Voucher adalah salah satu lead magnet yang menguntungkan bagi banyak orang. Voucher di sini bisa berupa uang langsung, atau potongan harga.
Cara mengaplikasikannya, tawarkanlah voucher tersebut di grup FB tertarget, atau di FB personal. Buatlah postingan dengan contoh format berikut: “Saya akan memberikan voucher diskon sebesar 50% untuk semua produk kami. Berminat? Silahkan komen MAU.”
Setelah audiens berkomentar MAU, kemudian inbox nomor Whatsapp Anda kepada mereka. Mintalah mereka untuk menghubungi Anda via Whatsapp. Ingat, di inbox, ya. Bukan membalas komen di postingan lead magnet yang Anda buat.
Setelah Anda inbox audiens yang berkomentar, silahkan balas komentar mereka. Balaslah secara singkat, dengan balasan “sudah saya inbox ya kak.”
Jika lead magnet Anda berhasil, dan banyak yang berkomentar MAU, usahakan jangan dulu membalas semuanya. Balaslah mereka satu per satu. Tujuannya agar postingan Anda selalu muncul di timeline teman-teman Anda.
2. Lead Magnet Berupa Giveaway
Giveaway merupakan lead magnet yang paling populer. Lead magnet ini merupakan program bagi-bagi produk secara gratis. Giveaway juga sangat efektif dan dianggap sebagai lead magnet nomor 1 saat ini.
Cara mengaplikasikannya, buatlah postingan dengan contoh sebagai berikut: “Mau dapat tas cantik ini? (sertakan gambar tas yang akan dibagikan). Saya akan membagikannya secara gratis hanya untuk 2 orang setiap minggunya. Caranya, silahkan komen MAU, share postngan ini, dan tag 3 teman kalian di kolom komentar. “
Jika ada audiens yang berkomentar MAU, silahkan inbox mereka. Contoh format inbox balasan seperti berikut: “Terima kasih sudah ikut giveaway ini. Silahkan save nomor saya dan WA saya dengan format NAMA_IKUT KUIS. Karena, saya akan mengumumkannya melalui Whatsapp.
3. Lead Magnet Berupa Ebook
Ebook adalah lead magnet yang sudah digunakan sejak lama. Hingga saat ini, ebook masih tetap digunakan. Anda bisa membuat ebook tentang sesuatu yang menarik untuk target pasar Anda. Kemudian, bagikan ebook tersebut di FB personal atau grup tertarget.
Cara mengaplikasikannya, buatlah postingan dengan contoh sebagai berikut: “Saya menjual berbagai jenis buku untuk mahasiswa. Kini, saya akan membuat ebook dengan tema mempersiapkan diri saat kuliah agar saat lulus langsung kerja. “
Selanjutnya, bagikan ebook yang Anda buat tersebut. Kemudian, ikuti langkah-langkah seperti strategi lead magnet di atas. Arahkan kepada Whatsapp.
Lead magnet berupa ebook memiliki kelebihan lain. Yaitu, dapat membangun personal branding Anda. Hal tersebut akan menunjukkan bahwa Anda merupakan seorang ahli dalam bidang ini. Meski begitu, Anda memerlukan effort yang lebih. Seperti dalam pembuatan ebook hingga desainnya.
4. Lead Magnet Berupa Webinar atau Kulwa Gratis
Webinar merupakan seminar online. Sedangkan Kulwa adalah kuliah Whatsapp. Kedua cara ini sangat bagus untuk personal branding. Namun, Anda perlu mempersiapkannya secara matang. Karena, audiens yang mengikutinya, akan menanyakan banyak hal kepada Anda.
Cara mengaplikasikannya sama dengan lead magnet yang telah kami paparkan di atas. Posting di grup FB atau FB personal. Kemudian, arahkan mereka ke Whatsapp.
5. Lead Magnet Berupa Seri Panduan
Carilah topik yang bermanfaat untuk target pasar Anda. Kemudian buat menjadi sebuah konten. Pisahkan konten menjadi beberapa bab ke dalam bentuk PDF atau ebook. Atau, bisa juga seri panduan dalam bentuk video yang banyak diminati.
Mengaplikasikan lead magnet ini sama seperti di atas. Contoh postingannya yaitu: “Saya memiliki 5 video tutorial cara mengkreasikan hijab kekinian. Saya akan membagikannya secara gratis. Silahkan komen MAU pada postingan ini.” Selanjutnya, arahkanlah kepada Whatsapp.
Lead magnet dibuat setelah Anda mendapatkan target pasar di FB. Lead magnet kemudian dibagikan kepada mereka secara gratis. Tujuannya seperti yang telah kami paparkan di atas, agar mereka mau memberikan kontak atau database-nya.
Lead magnet juga memiliki manfaat lain. Yaitu, sebagai teknik yang dapat membangun kedekatan dengan target pasar Anda. Namun, terkadang banyak pebisnis yang merasa kesulitan dalam membuatnya.
Nah di sini, kami akan menjelaskan tips membuatnya agar lebih optimal.
1. Pilih Lead Magnet yang Banyak Dibutuhkan
Carilah sesuatu yang banyak dibutuhkan oleh target pasar Anda. Sebaiknya, pilihlah yang relevan dengan bisnis Anda. Misalnya, Anda seorang penjual kerudung. Anda bisa membuat lead magnet dengan memberi kerudung secara gratis kepada target pasar Anda.
Selain kerudung, bisa juga berupa uang, pulsa, dan masih banyak lainnya. Namun, tetap pastikan apa yang ingin diberikan benar-benar dibutuhkan. Tujuannya agar banyak orang yang tertarik pada lead magnet Anda.
Jika diperlukan, Anda bisa melakukan survey kecil-kecilan. Lihatlah lead magnet yang pernah dilakukan kompetitor. Survey lead magnet seperti apa yang banyak disukai oleh audiens.
2. Buatlah Lead Magnet Lebih Dari Satu
Jangan sekali dua kali saja. Pastikan Anda melakukannya secara berkala. Namun tetap sesuaikan juga dengan kondisi budget untuk promosi. Semakin banyak membuat lead magnet, efektivitasnya pun akan menjadi lebih besar.
3. Bagikan Lead Magnet Lebih Dari Satu
Bagikan lead magnet pada beberapa grup Facebook yang tertarget, maupun pada FB personal Anda. Jangan hanya terfokus pada satu grup saja. Anda bisa membagikannya di beberapa grup sekaligus. Semakin banyak Anda membagikannya, maka akan semakin banyak database yang didapatkan.
Artinya, semakin banyak database yang didapatkan, peluang penjualan pun akan semakin besar.
Bagaimana? Mudah bukan cara membuatnya? Anda bisa mengikuti panduan di atas untuk membuat lead magnet. Untuk jenisnya, silahkan Anda sesuaikan sendiri, ya. Semoga bermanfaat dan berhasil mendapatkan banyak pelanggan.
Mendapatkan target pasar merupakan suatu keuntungan besar bagi bisnis Anda. Pasalnya, target pasar potensial di Facebook, sama dengan calon pembeli. Lalu, bagaimana cara kita mendapatkannya? Di sini, kami akan mengulas triknya untuk Anda.
Sebelumnya, kami sudah memaparkan cara mengetahui target pasar. Tujuannya agar Anda kenal siapa target pasar Anda. Jika sudah mengenalinya, maka selanjutnya adalah mendapatkannya.
Nah, di sini, kami akan menjelaskan trik lanjutan cara mendapatkan ribuan pertemanan tertarget.
Sebelum membahas lebih jauh, kami akan membagikan apa saja benefit mendapatkan target pasar. Tujuannya agar Anda tahu seberapa penting strategi ini, dan keuntungannya. Berikut ulasan lengkapnya:
1. Mendapatkan Calon Pelanggan Baru
Target pasar yang telah berhasil Anda curi hatinya, berpeluang menjadi calon pelanggan baru. Setelah mereka menerima pertemanan Anda, maka akan mudah melakukan pemasaran kepada mereka.
Pemasaran tanpa memperhatikan aspek target market, layaknya menembakan senjata secara membabi buta. Efeknya, pemasaran yang tidak tertarget, tidak akan membuahkan hasil yang optimal. Dengan ribuan pertemanan tertarget, kemungkinan closing-an pun akan semakin besar.
2. Meningkatkan Potensi Keuntungan
Sulitnya mendapatkan target market akan berbuah manis jika Anda berhasil mendapatkannya. Karena, tujuan mendapatkan target pasar adalah, mendapatkan pembeli yang potensial. Yaitu, pembeli yang mau membeli barang atau menggunakan layanan Anda.
Dengan begitu, tujuan untuk meraup keuntungan besar pun akan terwujud. Menawarkan barang kepada audiens yang membutuhkan, potensi terjualnya pun semakin besar.
3. Peluang Mendapatkan Pelanggan Tetap
Target pasar yang telah Anda dapatkan, berpeluang menjadi pelanggan tetap bisnis Anda. Namun, kedepannya tergantung bagaimana Anda memperlakukan mereka. Baik itu secara pelayanan, hingga cara berinteraksi dengan mereka.
Karena, target pasar Anda, akan menjadi bagian dari bisnis yang Anda jalankan. Contohnya, setelah mereka tertarik, mereka akan mengikuti Anda. Setelah menjadi follower Fans Page, atau Facebook personal, Anda bisa menjadikan mereka sebagai pelanggan tetap. Asalkan, Anda bisa membuat mereka nyaman berlangganan di tempat Anda.
4. Mudah Melakukan Pemasaran
Pernahkah menawarkan barang kepada orang yang tidak butuh pada produk yang Anda tawarkan? Jika pernah, tentu Anda tahu hasilnya bukan? Ya, mereka akan menolak barang yang ditawarkan tersebut. Karena, mereka tidak sedang membutuhkannya.
Namun, lain halnya jika Anda menawarkannya kepada orang yang membutuhkannya. Kalaupun mereka tidak sedang memiliki uang, suatu waktu, mereka akan mendatangi Anda. Karena, mereka tahu Anda berjualan barang atau layanan yang mereka butuhkan.
Artinya, penjualan atau pemasaran Anda akan lebih mudah. Jika Anda mendapatkan target pasar yang tepat untuk produk atau layanan Anda.
Tanpa basi-basi, yuk intip apa saja trik mendapatkan target pasar di Facebook berikut ini:
1. Melalui Akun Marketplace Terkemuka
Source: Facebook.com
Coba perhatikan gambar di atas. Gambar tersebut merupakan gambar produk dari salah satu marketplace terkemuka di Indonesia. Ada cukup banyak pengguna Facebook yang berkomentar, dan like pada postingan tersebut.
Nah, di sini lah Anda bisa mendapatkan target pasar Anda. Orang yang berkomentar dan memberi reaksi pada postingan, adalah orang yang menyukai barang tersebut. Anda bisa add pertemanan kepada mereka.
Agar lebih terarah, carilah postingan yang relevan dengan produk yang dijual. Contohnya, Anda adalah seorang penjual jam tangan. Maka carilah postingan produk jam tangan seperti gambar di atas.
2. Cari Akun yang Diidolakan Target Pasar Anda
Ada banyak akun idola di Facebook. Biasanya berupa akun Fans Page. Anda bisa melakukan hal serupa seperti pada nomor 1 di atas. Carilah figur yang diidolakan target pasar Anda. Kemudian, cek postingan mereka, dan add orang yang komen, atau share statusnya.
Alasan melakukan cara di atas agar Anda tahu siapa saja yang aktif bermain socmed. Mereka yang sering komen, adalah pengguna facebook yang aktif. Karena, tentu Anda tidak mau bukan, jika teman yang di-add ternyata akun yang tidak aktif.
3. Cari Grup Tempat Berkumpul Target Pasar Anda
Carilah grup yang relevan dengan bisnis Anda. Contohnya, Anda penjual produk untuk ibu yang baru melahirkan. Carilah grup parenting. Kemudian, lihatlah orang yang aktif berkomentar, posting, atau like. Lalu, add mereka untuk menjadi teman Anda.
4. Mendapatkan Target Pasar dari Akun Kompetitor
Manfaatkan akun Facebook kompetitor Anda untuk mendapatkan target pasar. Carilah akun yang mem-follow mereka, dan yang aktif. Lihat juga di kolom komentar, atau yang sering bertanya tentang produk kompetitor Anda. Kemudian, add mereka.
Cara ini merupakan cara ampuh. Karena, mereka yang Anda add, sudah pasti tertarik pada produk atau layanan yang Anda tawarkan.
5. Dapatkan Target Pasar dari Akun Fans Page Kompetitor
Selain dari akun kompetitor, Anda juga bisa mendapatkannya dari Fans Page Facebook kompetitor. Add pertemanan kepada mereka yang sering tanya-tanya seputar produk kepada kompetitor Anda.
Namun, pastikan Anda memilih Fans Page kompetitor yang sudah besar, ya. Tujuannya agar Anda mudah mendapatkan ribuan pertemanan yang tertarget.
Langkah Selanjutnya Setelah Mendapatkan Target Pasar
Source: Pixabay.com
Apa yang harus kita lakukan setelah mengetahui dan mendapatkan target pasar? Simak berikut penjelasannya:
1. Menciptakan Atau Memasarkan Produk yang Sudah Ada
Target pasar sudah menjelaskan secara detail siapa yang menjadi calon customer Anda. Target pasar juga sudah menjelaskan peluang bisnis untuk Anda. Selanjutnya, Anda tinggal menciptakan produk, atau memasarkan produk yang sudah ada.
Menciptakan produk yang dimaksud yaitu untuk pebisnis yang belum memiliki produk. Yaitu, tipe pebisnis yang membangun pasar terlebih dahulu. Setelah itu, mencari produk yang tepat untuk dipasarkan. Namun, jika produk telah tersedia, silahkan langsung melakukan pemasaran.
2. Kembangkan Produk Anda
Banyaknya pertemanan yang tertarget, tidak menjamin 100% sukses dalam pemasaran. Karena, kegagalan bisa disebabkan oleh berbagai macam hal. Salah satunya, faktor produk yang kurang berkenan di hati pelanggan.
Jika ternyata produk tidak sesuai, maka kembangkanlah produk Anda. Caranya pun cukup banyak, tergantung dari permasalahan. Contohnya, melakukan pengemasan ulang. Seperti, memperkecil kemasan, atau mengubah bentuk serta desainnya.
3. Melakukan Retargeting
Cara ini untuk Anda yang berhasil mendapatkan banyak pertemanan tertarget, namun minim penjualan. Atau, bahkan belum terjadi penjualan dalam kurun waktu yang lama. Jika demikian, lakukanlah retargeting sesegera mungkin.
Contoh kasusnya, jika banyak yang bertanya terkait produk Anda, namun mereka belum membelinya, maka tawarkan kembali. Tujuan dan harapannya agar calon customer tahu keunggulan produk maupun layanan Anda.
Kesimpulan
Mengetahui, kemudian mendapatkan target pasar sangat penting. Strategi ini penting diimplementasikan baik oleh pemula maupun yang sudah berpengalaman. Bagi pemula, tujuannya untuk mengembangkan bisnis. Sedangkan untuk yang berpengalaman, tujuannya untuk meningkatkan profit.
Jika Anda berhasil menentukan target market, maka akan mudah mengembangkan bisnis. Semoga pemaparan di atas dapat membantu bisnis yang sedang Anda kembangkan, dan mendapatkan banyak pelanggan.
Memulai bisnis online di Facebook tergolong mudah. Namun, untuk meraup untung besar, diperlukan usaha yang keras dan konsisten. Karena, untuk meraihnya, diperlukan pola dan strategi yang terarah.
Ketatnya persaingan menjadikan bisnis online di Facebook semakin kompetitif. Agar bisa bersaing, Anda harus selangkah lebih maju dari kompetitor. Nah, di sini, Kami akan memaparkan rahasia cara laris jualan online di Facebook. Cocok untuk yang sudah memulainya, khususnya para pemula.
Berjualan di Facebook tidak boleh asal-asalan. Cara berjualan tidak boleh sembarangan. Semua harus memiliki pola yang disusun secara matang. Nah, di sini, kami akan membahas salah satu pola yang jitu. Pola supaya jualan laris manis hanya menggunakan Facebook. Tertarik? Simak artikel ini hingga selesai, ya.
Salah satu formula yang jitu adalah dengan menggabungkan Facebook dan Whatsapp. Jika Anda membangun bisnis di Facebook dengan pola ini, maka bisnis akan terus bertumbuh. Bagaimana cara mengombinasikan keduanya? Simak terlebih dahulu gambar di bawah ini:
Source: Digipreneur.site
Di atas adalah formula laris cara berjualan online dengan Facebook. Berikut penjelasan masing-masing kolom di atas:
1. Teman Tertarget
Teman tertarget, baik di Facebook personal, maupun grup FB tertarget, merupakan sumber traffic Anda. Di sinilah bisnis Anda bermula. Hal ini penting untuk Anda pahami.
2. Lead Magnet
Lead magnet merupakan suatu benefit yang diterima oleh audiens dari Anda. Sederhananya, sesuatu yang Anda berikan secara gratis kepada audiens. Tujuannya yaitu sebagai wujud pertukaran Anda dengan database calon customer.
Contoh lead magnet di antaranya seperti ecourse gratis, give away, ebook gratis, dan masih banyak lainnya. Intinya, apapun yang bisa Anda bagikan secara cuma-cuma kepada audiens. Namun, yang Anda bagikan tetap harus berupa sesuatu yang dibutuhkan banyak orang. Agar mereka tertarik.
Barang yang Anda bagikan ini harus memiliki timbal balik. Singkatnya, Anda memberi sesuatu kepada audiens, sementara audiens memberi database mereka kepada Anda. Database yang dimaksud berupa nomor Whatsapp aktif mereka.
3. Kontak WA
Setelah mendapatkan database, barulah Anda mulai melakukan hard selling melalui Whatsapp. Kontak WA yang berhasil Anda dapatkan dari lead magnet merupakan target pasar Anda. Selain WA, sebenarnya bisa berupa database lain. Misalnya seperti nomor telepon, email, dan lain-lain. Namun, yang kita bahas kali ini adalah Whatsapp.
Panduan Menggunakan Facebook dan Whatsapp untuk Berjualan
Source: Pixabay.com
Panduan ini masih menjelaskan tentang gambar formula bisnis online di Facebook dan Whatsapp di atas. Adapun langkah-langkahnya adalah sebagai berikut:
1. Add Pertemanan di FB
Add pertemanan adalah langkah awal untuk memulainya. Namun, jangan asal dalam melakukannya. Pastikanlah teman-teman yang di-add sesuai dengan target pasar Anda. Misalnya, ibu-ibu muda yang masih memiliki anak 1.
2. Cari Grup Tempat Target Pasar Anda Berkumpul
Grup-grup FB akan mempermudah Anda dalam mencari target pasar. Misalnya, grup parenting tempat berkumpulnya ibu-ibu. Atau, bisa juga mencari grup-grup seperti tumbuh kembang anak.
Perlu Anda jadikan catatan. Di atas hanyalah contoh. Sesuaikanlah grup dengan target pasar produk atau layanan yang Anda jual.
3. Posting Lead Magnet
Nah, sekarang saatnya Anda untuk mulai beraksi mem-posting lead magnet-nya. Postinglah di FB personal, FB grup, maupun di FB Fans Page Anda. Untuk grup FB, yang dimaksud adalah grup tertarget yang telah kami jelaskan pada poin nomor 2.
Mereka yang mengambil atau tertarik oleh lead magnet, kemudian arahkan ke Whatsapp. Caranya yaitu dengan mengambil database mereka.
4. Membangun Interaksi dan Kedekatan
Sebelum berjualan, bangunlah interaksi dan kedekatan terlebih dahulu. Setelah terjalin kedekatan, kemudian mulailah berjualan melalui WA. Berjualan bisa secara personal, grup WA, broadcasting atau story/status WA.
5. Ulangi Langkah di Atas Secara Konsisten
Lakukan langkah 1 hingga ke-4 di atas secara konsisten. Ulangi terus polanya hingga bisnis Anda mengalami perkembangan.
Untuk mengoptimalkan formula di atas, kami akan membagikan tips tambahan untuk Anda. Tips ini bertujuan untuk mengoptimalkan bisnis di Facebook agar terus mengalami pertumbuhan. Penasaran apa saja tipsnya? Yuk, intip lebih jelasnya di bawah ini:
1. Rutin Mempromosikan Bisnis Melalui Konten
Selain lead magnet, promosi juga tidak kalah penting untuk diperhatikan. Rancanglah sebuah promosi yang kreatif. Tujuannya agar FB personal atau FB Fans Page Anda mendapatkan banyak like dan komentar. Dengan begitu, popularitas brand Anda akan semakin meningkat.
Di FB, ada dua macam jenis promosi yang bisa dilakukan. Yang pertama metode promosi internal, dan kedua metode promosi eksternal.
Metode promosi internal adalah promosi yang menjangkau pengguna Facebook saja. Sedangkan metode eksternal jangkauannya luas hingga IG, blog pribadi, hingga Twitter.
Sedangkan metode eksternal adalah, metode yang menghubungkan link fans page bisnis Anda, dengan link medsos lainnya.
2. Buat Deskripsi Produk yang Jelas dan Detail
Entah itu barang, maupun jasa, buatlah deskripsi secara jelas dan detail. Paparkan apa saja manfaat produk Anda, kelebihannya, dan hal lain yang berkaitan. Buatlah pemaparan secara detail dan lengkap. Tujuannya agar customer mudah mengambil keputusan.
Deskripsi merupakan gambaran melalui tulisan secara detail terkait produk yang dijual. Jadi, sesuaikan deskripsi dengan kondisi produk yang Anda tawarkan. Dengan begitu, customer tidak akan kecewa setelah mereka membeli, dan menerima produk.
3. Buat Konten Bermanfaat
Facebook marketing tidak hanya sekedar bagaimana cara berjualan. Juga harus pintar-pintar menjaring banyak customer. Audiens akan merasa bosan jika disuguhkan dengan konten pemasaran setiap hari. Maka, buatlah sesuatu yang berbeda.
Sesuatu yang berbeda yang dimaksud adalah konten yang bermanfaat bagi audiens. Namun, tetap relevan dengan bisnis Anda. Contohnya, Anda adalah penjual spare part motor. Buatlah konten berupa tips merawat motor.
Konten juga tidak sebatas tulisan. Bisa juga berupa video. Misalnya, video-video yang menghibur, lucu, dan lainnya. Namun tetap perhatikan relevansi konten dengan bisnis Anda.
4. Gunakan Foto Atau Gambar Berkualitas
Foto atau gambar dapat memengaruhi tingkat penjualan. Hal tersebut merupakan suatu fakta yang tidak boleh Anda abaikan. Untuk mendapatkan hasil bagus, gunakanlah kamera berkualitas. Atau, bisa menggunakan jasa yang ahli di bidang tersebut.
Jika perlu, gunakan juga desain yang menarik untuk mempromosikan produk Anda. Jangan meremehkan foto atau gambar. Perlu Anda jadikan catatan, gambar yang menarik berpengaruh terhadap pemasaran.
Kesimpulan
Mendapatkan untung besar dari bisnis online di Facebook tidak hanya sekedar memposting. Diperlukan strategi dan pola yang tepat agar pemasaran menjadi optimal. Dengan begitu, meraup untung besar bukan lagi menjadi misi yang sulit.
Namun, pola dan strategi tidak hanya dilakukan satu atau dua kali saja. Anda harus terus mengulanginya secara konsisten. Semakin sering dilakukan, Anda pun akan semakin berpengalaman dalam pemasaran.
Melalui pemaparan di atas, sedikit banyaknya kini Anda mulai mengetahui langkah-langkah pemasaran. Khususnya pemasaran bisnis online melalui Facebook. Selamat mencoba untuk Anda yang tertarik memulai bisnis di Facebook.
